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商業模式:商業模式和盈利模式的區別是什么?

發布時間:2019-4-3 21:13:02

區分商業業模式和盈利模式,首先要弄清楚兩者之間的概念。


商業模式是用來闡明某個特定實體的商業邏輯關系,描述的是,經濟實體賴以實現可持續盈利的方法和模式,其中,它就包括了盈利模式、推廣模式、運營模式等等。

盈利模式是商業模式核心體現之一,是引導經濟實體以此邏輯實現商業模式中九大資源的合理配置,最終達成盈利模式這個核心目標得以實現。

通俗地講,商業模式就是公司或個人運用某種方法或途徑進行賺錢,從而產生利潤的效應模式,而盈利模式就是賺錢的方式。

但是,兩者之間也各有側重。


商業模式,強調的是怎樣切入市場;盈利模式強調的是如何獲取利潤。

打個比方,滴滴打車就是運用多方共贏的商業模式。它提供了一個關聯平臺,讓原本打不到車的人們可以通過移動端快捷有效地打到了車,同時,通過現有在職的的士司機、閑散在家的小車司機和車輛有效配置,入駐滴滴賺取外塊,而滴滴打車公司通過從司機這里獲取抽成賺得利潤——這就是共享經濟商業模式,對閑置資源合理且高效地利用。


那么滴滴打車的盈利模式又是什么?


滴滴打車(A端)擁有B端成千上萬的司機,加上(C端)千億級的白領、待打車人群,用戶精準且消費能力強。保守地估算,假如按滴滴打車公司每天有6000萬單,每單按2元抽成的話,一天的收入就是1.2億元人民幣。此外還有滴滴商城的盈利模式,比如入駐商城里面的美團,它就可以利用頁面鏈接轉換、資源轉換,從而產生流量費用收入以及其它游戲收入等等。

再比如,大名鼎鼎的萬達廣場商業模式,被形象地稱為“訂單模式”,也就是先談好招商,再開始籌建商業、物業,從而確保后期開發之后能快速地投入使用,降低了招商風險,同時也有利于回籠大量資金。


萬達現在采用的是第三代發展戰略為投資開發城市綜合體,以一“座萬達廣場,一座城市中心”為品牌價值定位,選址在城市副中心或未來發展中心,通過大型商業、寫字樓、住宅樓等結合開發,提升區域價值,開發一期大多為住宅樓,通過住宅樓銷售回籠資金,接著開發商業店鋪和寫字樓,同時住宅樓也為后期的商業提供了消費群體,環環相扣。


說到底,商業模式與盈利模式是有機相聯而又各有側重的,商業模式更宏觀更整體,而盈利模式則更為聚焦。


商業模式指導盈利模式,盈利模式反哺商業模式。


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